那么 ， 针对线上线下新品规划 ， 恋火2022年营销渠道模式有什么变化呢？品牌又将如何突破思维 ， 竞相破局?
活动现场 ， 恋火品牌全国CS渠道销售总监重点分享了品牌2022年渠道销售策略 ， 即打破传统营销概念 ， 线下稳步推进、线上飞跃发展 ， 在“看不见粉底液”的新爆点上 ， 开启新势力、新格局、新品牌 ， 燃爆2022 。
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▍恋火品牌全国CS渠道销售总监
他表示 ， 2022年恋火将借助“线上多营销 ， 线下潜力挖”进行品牌营销 。 线上将多渠道进行新品营销 ， 助力流量变现 ， 适时开启热点高阶赋能 ， 展现新势力；从新老选品进行互动 ， 突显新格局 。
与此同时 ， 无论线上营销如何锣鼓喧天 ， 始终都难以取代底妆的线下体验 。 面向中国市场 ， 起源于CS渠道的恋火 ， 亦将守护线下渠道最高利益视为渠道发展的最大共识 。 恋火品牌全国CS渠道销售总监透露 ， 2022年 ， 恋火将鼓励新网点拓展 ， 针对产品开展培训会、路演、美课沙龙进行线下赋能 ， 助力线下渠道高效增长 。
品质至上 ， 走出传统舒适圈
在彩妆圈 ， 底妆是品牌们最难啃下的一块生意 ， 毕竟 ， 这是一个光靠营销无法生存的品类 ， 产品的品质及适配性始终是核心 。
相较于眼、唇彩妆 ， 底妆产品对技术和生产线的要求都更高 ， 消费者端的需求也更多元化 。 既要适合千人千面的肤色肤质 ， 又有服帖、持久、抗氧化、不假白等妆效要求 ， 还得应对不同气候、场景的考验 。 显然 ， 从消费者具体需求和产品品质出发才是品牌走出舒适圈的关键 。
据了解 ， 恋火始终坚持对产品践行匠心的精神 ， 爆品和新品均臻选日本进口养肤级内料 ， 并将进一步夯实品牌严苛追求的养肤技术和成分导入 ， 全方位满足追求健康肌肤和产品安全性的新消费需求 ， 且秉持让每个人都买得起奢侈品的品质 ， 打破以往彩妆品牌的传统模式局限性 ， 为注重成分的年轻消费者提供品质上乘、价值更高的产品及服务 。
正如丸美股份CEO孙怀庆现场所言 ， 彩妆就是一个卖质量的产品 ， 选用实用性原材料 ， 才能坚定往前走 。 在他看来 ， “内料升级、外包装再升级 ， 价格不升级 ， 恋火线上针对年轻新势力 ， 线下针对白领等中坚力量 ， 打出爆品 ， 从消费者思路、品牌端思考 ， 全面提升品牌价值 。 紧跟时代步伐 ， 做彩妆的逆行者、行业推动者 ， 脚踏实地做事情 。 ”
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▍丸美股份CEO孙怀庆
有化妆品行业人士表示 ， 在中国 ， 底妆是一个巨大的增量市场 。 如果以日本成熟的美妆市场结构为测算依据 ， 中国底妆潜在市场规模达到护肤品的1/3 ， 在未来5年有望突破1000亿元 。 随着中国消费者化妆习惯的不断成熟 ， 他们对底妆的需求也将更有针对性 。 占据底妆市场主流的外资品牌 ， 或将逐渐暴露产品细节无法满足中国消费者需求的短板 。 而更懂和中国消费者沟通的国货品牌 ， 将迎来突围的机会 。
【品牌全年销售业绩增长8倍，TA是如何破圈生长？】这无疑对全面焕新的恋火来说 ， 是个上升的绝佳机会 。 以爆品策略创造机会、线上线下双赛道发展、品质至上为核心驱动点 ， 2022年 ， 恋火将更惹火 。
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